售罄1:100%復制地產銷售冠軍(白金版)

點擊 建筑 |作者:鄧小華| 正版 |

售罄1:100%復制地產銷售冠軍(白金版)
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《售罄1:100%復制地產銷售冠軍(白金版)》內容簡介:舉凡一個行業或一個領域,總是有人成功、有人失敗,成功有成功的經驗,失敗有失敗的教訓,在社會的進步與發展過程中,這些經驗教訓的梳理也就成為了未來進步的階梯。
《售罄1:100%復制地產銷售冠軍(白金版)》將房地產銷售核心法則及眾多銷售秘籍進行歸納提煉,關注實戰環節,探索復制地產銷售冠軍的可行路徑。從推銷走向營銷,今天的房地產銷售已由重量向重質轉變,這個過程中不乏眾多實踐者,也不乏成功的經驗與失敗的教訓,但我們缺乏有心人去客觀、專業的總結與提升。傳統的廣東文化是重實踐而輕思辨,而創新正是從不斷的實踐與思辨中得到的,那么就請《售罄Ⅰ》給我們帶來新的知識,讓我們的房地產營銷走向新的進步!


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書籍詳情

  1.地產銷售行業培訓經典暢銷書,5年內多次重印,白金版閃耀面世。

  2.披露20余位樓盤銷售冠軍的成功之道和房地產銷售的經典必殺技。

  3.收入大量翔實的一線案例,助售樓員迅速晉升銷售高手行列。

內容簡介

  《售罄1:100%復制地產銷售冠軍》將房地產銷售核心法則及眾多銷售秘籍進行歸納提煉,關注實戰環節,探索復制地產銷售冠軍的可行路徑。

作者簡介

  鄧小華,實戰派地產經營管理教練、業績提升專家,優勢售樓法創始人,奧銳管理顧問總經理,奧銳法律顧問理事,廣東輕工職業技術學院特聘高級講師,中大職業培訓學院特邀高級講師,廣東省房地產行業協會特邀高級講師,廣州/佛山/惠州/南海/韶關等地房地產經紀人考證班特邀高級講師,國內多家知名地產中介機構管理顧問,著作有《售罄》《門店利器》《售樓王》,幫助數十萬地產經紀人、門店店長、區域總監成長,培訓、顧問及輔導過的學員及企業遍布中國百強經紀機構,主要培訓課程有《房地產銷售技巧特訓》《開單也瘋狂》《贏在店長》《功夫店長》《地產中介講師特訓》《地產中介總監特訓》《地產中介股權激勵與薪酬設計》《地產中介業務管控系統》《地產中介企業培訓體系復制》。

精彩書評

  ★銷售執行是房地產領域中最具生產力的核心環節,該書作者在提煉了廣深兩地20余位售樓冠軍卓越智慧的基礎上,對房地產銷售進行了深度研究。可以肯定的是,《售罄Ⅰ》的出版極富實踐意義,值得所有公司的銷售管理層和具體執行者借鑒和學習,是一部難得的好書。
  ——原中體產業集團總裁 中體奧林匹克花園管理集團董事長 吳振綿
  ★要想成為巨人,先和巨人同行;要想成為房地產銷售冠軍,先要讀讀《售罄Ⅰ》。毫不夸張,零距離走近作者費盡周折采訪的廣深兩地地產銷售冠軍,“與高手過招,方顯英雄本色”,讀完《售罄Ⅰ》,售罄你能!
  ——國內房地產托管模式首創者 著名房地產實戰專家 連鎖經營專家 王牌地產投資有限公司 王牌企劃有限公司董事長 上官同君
  ★從推銷走向營銷,今天的房地產銷售已由重量向重質轉變,這個過程中不乏眾多實踐者,也不乏成功的經驗與失敗的教訓,但我們缺乏有心人去客觀、專業地總結與提升。傳統的廣東文化是重實踐而輕思辯,而創新正是從不斷的實踐與思辯中得到的,愿《售磬Ⅰ》能給我們帶來新的知識,讓我們的房地產營銷走向新的進步!
  ——廣東省房地產協會副會長 清華大學職業訓練中心教授會會員 北京大學經管院房地產課程特聘教授 黎振偉
  ★這是一座房地產銷售冠軍的“腦庫”,書中大量房地產銷售實操案例,讓你迅速利用別人的成功引爆自己的勝利。
  ——滿堂紅置業(中國)有限公司董事總經理 陳戎
  ★該書無論在理論與實戰方面都十分精辟、透徹!對有志于從事房地產行業的人士具有很好的指導意義。
  ——廣東中原地產代理有限公司董事總經理 黃軒明
  ★舉凡一個行業或任一領域,總是有人成功、有人失敗,成功有成功的經驗,失敗有失敗的教訓,在社會的進步與發展過程中,這些經驗教訓的梳理總結將成為未來進步的階梯。《售罄Ⅰ》一書幫助所有從事房地產營銷工作的從業者做了這項工作,功莫大焉!
  ——廣州力迅投資有限公司副總經理 羅小虎
  ★《售罄Ⅰ》是銷售的終極結果,如何達成目標?此書從心態到技巧都提煉了廣深兩地銷售冠軍們的經驗之談,并通過大量一線案例進行深入淺出地分析、總結,可謂拳拳到肉,此書值得在業界推廣。
  ——北京美好愿景集團總裁 歐陽忠凱

目錄

序言:攀登巔峰的良師益友(金貽國)
自序:從售樓精英中來,到售樓精英中去(鄧小華)
激勵篇
1.錘煉第四代售樓精英
2.世界上最偉大的售樓定律
3.尋找售樓冠軍指南針
4.堅持到底的報酬是什么?
5.奔跑出來的售樓業績
6.打造售樓冠軍的精神糧倉
7.比賣出樓盤更重要的是誠信
8.如何用一分鐘換來一輩子的信任
9.成就售樓冠軍的七個謊言

準備篇
10.售樓精英必備的十項全能
11.成就售樓冠軍的ASK模型
12.售樓精英常用的十八般武器
13.售樓冠軍是“打”出來的
14.如何快速建立你的購樓“客戶銀行”
15.如何創造置業者購樓“仙境”
16.穿越售樓時光隧道
17.售樓冠軍成功的十倍回報法則

禮儀篇
18.如何讓買樓者像父母一樣絕對相信你
19.怎樣讓自己一看上去就像房地產專家
20.如何讓你的形象價值百萬
21.怎樣增加置業顧問的“面值”
22.你是否也犯過這些不經意間扼殺成交的錯誤
23.如何通過音調的魅力來提升售樓業績
24.如何引爆顧客的購樓熱情
25.如何通過接觸顧客身體,而讓其購樓信心爆增
26.如何打開顧客心門,讓其樂意跟你買樓

需求篇
27.獨步全球的售樓語法
28.深度挖掘金礦客戶的三大原則
29.為什么說“世界上沒有賣不出去的房子”
30.你也是這樣三步強效鑒定顧客購樓需求嗎
31.三種典型的熱情過度而傷害顧客,你犯過幾種
32.如何精準無誤地點中顧客需求“死穴”
33.讓顧客自己說“我要買樓”的聆聽藝術
34.如何通過提問,倍增自己的售樓業績
35.你是否注意到女性在買樓中的這些特殊需求

看樓篇
36.讓風水先生也幫你賣樓的熱處理
37.突發事件中,通過應變力反敗為勝的三大法則
38.如何用直覺精準解讀顧客,提高售房成交率
39.煉就區分買樓真假異議的火眼金睛
40.樓盤成交從拒絕開始,如何化拒絕為成交
41.你是否也這樣賣樓,不同性格采用不同溝通方法
42.讓顧客喜歡你的FROM強效溝通模式
43.你必須靈活運用的三大體驗式售樓模式
44.如何讓置業者的購樓體溫迅速上升
45.讓顧客折服的五大說服原則
46.房屋銷售中,看家與買家的主要區別是什么

談價篇
47.你必須掌握的終極成功售樓詞匯
48.原來二手樓也可以低開高走
49.談價中,如何有效觸摸對方底牌
50.如何有效拔動談判的音符,成功把房屋售出
51.讓人意想不到的“坦白”式談價法
52.談判條件達成時,最容易犯的致命錯誤是什么
53.談價中,與狼共舞后果會是什么
54.如何通過比較,讓顧客成為贏家,快樂買房
55.二手樓買賣中,讓顧客越談越高興的放價原則
56.科學把控售樓成交邊際效用的兩大原則

成交篇
57.如何強效捕捉買樓成交信號
58.如何推銷鐵路旁的待售房屋
59.原來這樣閉嘴,就可以賣出房子
60.如何進入顧客樂意買樓的3大頻道
61.如何利用電話提高售樓成交率
62.煉就售樓臨門金腳的奧秘
63.強效解除七大典型成交抗拒的創新方法
64.“為什么”在售樓成交中的魔力
65.你了解過房屋成交中的買點策略嗎
66.頗具爭議的善意誘導式成交法
67.什么是售樓成交的最佳時機
68.讓顧客不好推脫的成交藝術
69.實現完美售樓的三大“贏心”成交策略

服務篇
70.如何插上翅膀去賣樓
71.讓置業者也瘋狂的服務革命
72.有效化解售樓“磨術”
73.房屋銷售中,顧客永遠是對的嗎
74.如何有效記住客戶的名字
75.強效建立良好客戶關系的七大步驟
76.讓顧客樂意付款的核心秘訣
77.如何有效解除顧客成交前的最后掙扎
78.如何建立售樓事業的錢脈
……
。。。。。。

精彩書摘

  《售罄1:100%復制地產銷售冠軍(白金版)》:
  自古以來,我們都被教導“不可以貌取人”,古言“路遙知馬力,日久見人心”,就是最好的佐證,因為,容貌根本就不是判斷一個人的才華、品德的標準,這正如塞繆爾·斯邁爾斯的一句名言:“如同粗糙的果皮,有時可以包裹最甜蜜水果一樣,粗俗的外表往往掩蓋著善良和誠摯的本性”。因此,一個人的才華與品德狀況實際上與他的外表是沒有聯系的,一個人的年齡、體型、信念或性別等并不是構成這個人能力的要件。
  教育雖然如此,但在今天的現實生活里,我們卻往往都是“以貌取人”。這并不是現代人不尊重教育,也不是因為現代人就特別注重外表,更不是現代人不懂得不能以貌取人的道理。
  “路遙知馬力,日久見人心”,那是因為古人的交際圈小,大多數時候都是“抬頭不見,低頭見”。而今天,由于“地球村”的出現,人們生活的時間、空間都縮短了,活動的范圍及活動的頻率,都比古人大得多、高得多。我們面臨著日益復雜的環境,越來越多的機會及選擇。現代化生活的節奏感驅散了漫不經心的悠閑的生活方式,生活及工作中的大多數事情都需要我們快速決策,我們不可能有太多時間去思考,許多時候,只好憑借“首輪效應”來判斷。就以我們賣樓為例,如果一個售樓人員以一副衣冠不整并且又萎靡不振的樣子去接待客戶,要客戶“路遙知馬力,日久見人心”的話,你可以想象一下會有什么事情發生?客戶不是馬上到隔壁的樓盤或中介門店看樓去了,就是掉頭走了吧,就算勉強跟你看樓,我想這也只是“看”而已。
  首輪效應,也稱之為“第一印象”,顧名思義,指的就是一個人第一次接觸你時在他腦海里產生的印象。第一印象的形成,大概在見面時4秒至4分鐘內形成,由你的外表(儀容、儀表、儀態)以及你的聲音和動作所決定。它有瞬時性、非理性、經驗性、不可逆轉性四個基本特點。也就是說它是瞬時形成的,由對方的個人經驗進行非理性判斷所決定的,對任何人,你只能有一次第一印象。
  莎士比亞說:“衣著代表個人”,講的就是一個人的衣著打扮非常重要。其實,你給客戶的第一印象絕大部分是由你的衣著打扮決定的(有專家稱,你的第一印象95%來源于你的衣著),因為,在大部分時間里,衣著遮蓋了身體95%的部分。當有人教你不要用衣著去評判一個人時,其實,他是在否認事實,事實上,人們一般都是根據你的衣著品位來評判你的。因此,你必須小心選擇你的衣著,穿出成功人士的樣子。雖然,人們在衣著上沒有各式各樣明文規定,但還是有一定規律可循的,就如沒有哪條法律規定男人是不可以穿裙子的,但男人一般都不穿裙子。
  作為一個售樓人員,你又應該如何選擇你的穿著呢?
  首先,我們先來看一下顧客眼中糟糕的售樓人員的形象是怎樣的?根據調查顯示,這些形象最不受置業者歡迎,儀表方面:衣冠不整、邋遢、搭配不當、過分休閑、花俏、穿著暴露、不合身、衣著破爛、皮鞋臟亂等;儀表方面:頭發蓬亂、無精打采、留胡須、眼角和鼻有異物、身上異味濃重、指甲過長并有污垢、飾品過多等;儀態方面:夸夸其談、舉止不文雅、姿態不端莊、不禮貌動作等。
  作為一個專業的售樓人員必須避免這些糟糕的形象,并保持專業的穿著。一般來說,公司都會有統一的職業裝,如果公司沒有統一職業裝,作為一個專業售樓人員,你也必須穿出職業來,以套裝為重點參考。在穿著職業裝時,一定要根據公司要求穿著,不要有制服,卻不穿制服,或者,制服與便裝混穿在一起。
  ……
。。。。。。
 

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