顛覆者:周鴻祎自傳

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顛覆者:周鴻祎自傳
豆瓣評分:★★★★☆ [麥谷多]

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本書記錄了周鴻祎先生從幼年時代開始,直到今天四十余年的傳奇經歷。周鴻祎先生的成長幾乎伴隨了整個中國互聯網的成長,從90年代上大學期間在校園里銷售反病毒卡,再到離職北大方正后創立3721;從與CNNIC的戰斗,到成為中國雅虎的總裁;從互聯網第一口水戰,到改變互聯網格局的 3Q大戰;從免費殺毒到360成功在美國上市……

勾勒出了一位互聯網老兵近二十年的創業江湖路。同時本書也披露了許多大事件之后不為人知的背景與真相,大量的事實都是第一次呈現在公眾面前。通過記錄這一次次關鍵的轉折點、分享創業歷程中一個個跌宕起伏的故事,周鴻祎先生將其中的艱難坎坷、酸甜苦辣娓娓道來。【編輯推薦】知名互聯網創業者周鴻祎的迄今為止唯一個人自傳。在這個英雄輩出的互聯網時代,他如何從創業之初的一無所有,通過自身努力,實現層級躍遷?面對世界的變化,面對巨頭的圍剿,他如何背水一戰,殺出一條血路?平時就敢言敢為的老周,這次在書中說的更詳細,更直接!我們看別人努力奮斗最后成功,顛覆行業顛覆自身,其實也是給自己了一個希望:如果有人能改變命運,那么我也可以。

如果老周可以做到,那么看完這本書,你也可以成為一個顛覆者,顛覆觀念,顛覆人生。 ★ 歷時三年,周鴻祎親自撰寫、知名傳記作家范海濤執筆,完整記錄其成長歷程。 ★ 首次披露與CNNIC、百度、騰訊等重磅企業競爭內幕。 ★ 全面總結互聯網創業心法、360管理哲學,深入淺出地闡釋了成功互聯網企業的運作方式。 ★ 首次披露周鴻祎的個人生活:童年的成長經歷、學生時代的追夢之旅、與妻子胡歡攜手走過二十年的溫馨生活。 ★ 首次公開了跨度40年之久的照片、家人合影、創業歷程中的點滴影像。互聯網下半場,那個我們熟悉的顛覆者,又回來了。
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編輯推薦
  

這是著名創業者、互聯網老兵周鴻祎的首部個人自傳。

他是一個從小就不安分的人,總喜歡跟“規則”反著來

但他要又是一個很專注的人,無論讀書還是編程,坐下來能十個小時不帶動的

他的智商很高,觸類旁通,一眼能看到事情的本質

但他坦誠自己的情商很低,不會繞彎子,經常一不小心就得罪人

他的導師當年說,碩士學生里周鴻祎有可能比別人都更成功,因為“小周不正常”

“不正常”的小周不斷折騰,不斷創業

從西安到北京

從系統集成到軟件,從軟件到互聯網

一路下來,顛覆行業,顛覆自我

如果周鴻祎可以做到,只要你有信念,只要你有夢想,

你也可以成為一個顛覆者,顛覆觀念,顛覆人生。

 

★ 歷時三年,周鴻祎親自撰寫、知名傳記作家范海濤執筆,完整記錄其成長歷程。

★ 首次披露周鴻祎幼時經歷,以及少年時不斷折騰的歷程和心路

★ 首次披露與CNNIC、雅虎、百度、騰訊等重磅企業競爭內幕。

★ 超有趣、N多爆料、超流暢的閱讀體驗

★ 全面總結互聯網創業心法、360管理哲學,深入淺出地闡釋了成功互聯網企業的運作方式。

★ 首次披露周鴻祎的個人生活:童年的成長經歷、學生時代的追夢之旅、與妻子胡歡攜手走過二十年的溫馨生活。

★ 首次公開了跨度40年之久的照片、家人合影、創業歷程中的點滴影像。


  

內容簡介
  

周鴻祎,一個在中國互聯網歷史上舉足輕重的名字。

作為第一代互聯網人,中國互聯網行業出類拔萃的產品經理、創業者,他每時每刻都以自己的實踐,為互聯網的發展貢獻自己的力量。

在很長一段時間內,他沒有在公共場合發聲,甚至有粉絲對當前死水一潭的互聯網現狀不滿意,發出了“人民想念周鴻祎”的呼聲。

他被認為是奠定當今中國互聯網格局的人之一。

***

但周鴻祎在小時候,卻是一個踢天弄井,動不動就大鬧天宮的超級熊孩子,一個成年人眼里的非主流兒童。

小時候周鴻祎在家里經常因為捅出婁子,惹來父母一頓胖揍。上學之后,更是一個調皮搗蛋的異類分子——上課說話、做小動作、戲弄女同學、畫漫畫丑化懲罰他的老師,甚至因為淘氣被警察找上門來。

歲月會讓人變得成熟穩重,然而上大學之后的周鴻祎,卻也不怎么安分——剛上大學就跟人打架,差點被開除、大學期間兩進公安局、多次創業失敗……

***

在“熊孩子”背后,周鴻祎還有另外一面:

他從小就熱愛閱讀,時至今日仍然保持著閱讀的好習慣,不斷升級迭代自己的思維體系;

他高中時期就立下了“活著就是為了改變世界”的志向,要做一款產品改變世界。

大學期間創業雖然失敗,但沒有擊倒他,反而更堅定了他做好產品,服務好用戶的理想。

***

一個調皮搗蛋四處惹禍的“超級熊孩子”,一個顛覆式的挑戰者,經過二十年堅持不懈的努力奮斗,憑借著對計算機的無限熱愛,蛻變為了人盡皆知的“互聯網英雄”。

周鴻祎這個四十年走過的路,一點都沒有枉顧時間給他所有的考驗和歷練。

不甘于平庸的你,讀完周鴻祎的成長故事,也可以得到一些啟迪,從而顛覆觀念,顛覆人生。


  

作者簡介

周鴻祎,360公司創始人兼CEO,知名創業導師,免費安全之父。

2006年,周鴻祎創立360公司,創新性地推出“免費安全”戰略,顛覆了傳統互聯網安全行業,開創了中國互聯網的新格局。2011年3月,周鴻祎率領360公司在美國紐交所成功上市,將之發展成為全球領先的互聯網安全企業。

2017年,周鴻祎提出“大安全”理念,指出隨著網絡遍布全球各個角落,互聯網成為人類生存和發展的基礎設施,網絡攻擊,甚至網絡戰爭,已經成為國家、社會、產業甚至人類生命的重要威脅。

在“大安全”時代,周鴻祎領導360公司向安全企業轉變,為用戶、企業以及政府單位提供從信息、金融、車聯網、物聯網到工業互聯網多層級的安全保障服務。

 

 

范海濤,歷任《北京青年報》財經記者,新浪網駐華盛頓記者,《美國新聞與世界報道》中國區代表。

2009年,與時任谷歌全球副總裁李開復博士合著出版《世界因你不同·李開復自傳》,迄今銷量超過100萬冊,并以此獲得藍獅子中國年度本土商業作者獎。

2011年赴美留學,2013年獲得哥倫比亞大學口述歷史碩士學位,該專業沒有更高學位。

2014年創辦“海濤口述歷史·人物傳記工作室”。

2016年,出版暢銷書《就要一場絢麗突圍——30以后去留學》。受北京大學、香港中文大學、中國傳媒大學、暨南大學邀請,講述非虛構寫作和口述歷史。

2017年1月,當選年度影響力作家。

 

媒體評論
  

破而后立,往往顛覆者才會打破陳規,帶來新的可能。

——聯想集團董事長兼CEO 楊元慶


  

老周從“傳奇”到“友商”近20年,亦敵亦師,大家都很好奇他自己的解讀。對于老周“顛覆者”翻譯到英文,一定是“disruptor”吧。

——搜狗CEO 王小川


  

可讀性很高,故事很精彩,年輕照片很萌!

——創新工場董事長兼首席執行官 李開復


  

老周的自傳里一定有太多的故事,推薦一讀。

——新浪董事長兼CEO 曹國偉


  

老周的新書,不僅講述顛覆者周鴻祎的二十年互聯網創業史,也是中國互聯網的發展史。

——58同城網CEO 姚勁波


  

數次登頂的互聯網老戰士周鴻祎的思想和成長軌跡值得認真學習、研究!

——一點資訊總裁、鳳凰網聯席總裁 @老沉


  

目錄

前言 人生就是不斷自我顛覆/1

 

開篇 360新未來/7

沸騰二十年/8

從未想過的私有化/ 14

一波三折的私有化/ 19

360新未來/ 23

 

第一章 生于70年代/ 27

生于 70年代/ 28

革命氛圍之下的啟蒙教育/ 32

 

第二章 在好孩子與熊孩子之間/ 37

搬到鄭州/ 38

愛上閱讀/ 43

 

第三章 年少輕狂/ 49

校園鬧劇/ 50

一張郵票引發的風波/ 53

繼續閱讀和初識計算機/ 58

 

第四章 一個正統教育的出離者/ 63

鄭州九中——一所普通中學成就的重點大學夢/ 64

關于理想的課堂作文——物理和計算機/ 69

完美的結局——保送/ 74

 

第五章 老鼠掉到米缸里之我的大學/ 81

進入大學/ 82

危機四伏/ 84

人生中的第一次商業行為/ 87

教改班奇遇記/ 91

老鼠掉到米缸里/ 94

我為上機狂/ 98

課外兼職:人生的另一堂課/ 102

第一次講課練就演講能力/ 107

 

第六章 研發反病毒卡——創業初體驗/ 111

開始逃課 準備做產品瘋子/ 112

送進公安 連夜受審/ 116

初到特區 自己采購/ 122

自尋銷售渠道/ 126

初次創業的失敗和收獲/ 131

第一次創業的額外收獲——軟件收集狂人/ 135

 

第七章 二次創業 遭遇“黑單事件”/ 139

“信心”的誕生/ 140

“信心”的隕落和教訓/ 144

用創業者的心態去打工——決定投身方正/ 148

 

第八章 初入職場 創造“飛揚”/ 153

北大方正——放逐新疆/ 154

封閉開發——一個程序員的本我狀態/ 157

1996——初步擁抱互聯網時代/ 160

一個新的任務:初步接觸電子郵件/ 164

“飛揚”為什么沒有真的飛揚起來/ 167

離開方正——拋棄穩定、待遇和頭銜/ 171

 

第九章 車庫式創業和度過 3721風波/ 175

開始車庫式創業 / 176

四處碰壁/ 182

融資初體驗——資本的妙處/ 186

寂寞艱難的創業初期/ 190

發展的困境——職業經理人到底好不好/ 196

與搜索失之交臂/ 201

互聯網的冬天和 RealNames入駐中國 / 206

與 CNNIC之間的“始亂終棄”/ 212

沖突爆發/ 217

公然抗爭 殺出血路/ 221

插件安裝和決勝渠道/ 227

遭遇百度 對簿公堂/ 233

尋求與 Google合作未果/ 239

3721的大結局——為什么會出售?/ 244

 

第十章 進入跨國公司 情困雅虎/ 251

初入雅虎/ 252

新雅虎:發力搜索/ 258

痛苦的溝通 “一搜”的出生/ 262

層出不窮的沖撞/ 267

這是我一個人的戰斗/ 271

初現崢嶸/ 274

矛盾升級 情困雅虎/ 277

雅虎后續——跨國公司在中國發展的種種困境/ 281

和解——雅虎十年后的醒悟/ 285

雅虎總結——在不同的欲望之間取舍/ 289

 

第十一章 重新出發 奇虎誕生/ 293

初創奇虎/ 294

2006年 回歸——關注社區搜索/ 298

社區搜索的式微與搜索夢的保存/ 301

“流氓軟件”在中國泛濫成災/ 303

逆轉——360慢慢滲透進安全市場,大獲成功/ 306

360殺毒為什么走向免費/ 312

從殺毒滑鐵盧到后來的脫穎而出/ 315

360商業布局初步顯現/ 320

 

第十二章 “3Q”大戰 出逃香港/ 323

春節中的偷襲——騰訊來了怎么辦?/ 324

“3Q”大戰與 360上市準備同步進行/ 328

漫長的對決/ 331

“360扣扣保鏢”和“出逃香港”/ 334

一個艱難的決定/ 340

輿論轉向和上市主承銷商更換/ 343

事態的白熱化與上市準備會的同步/ 347

政府介入和“3Q”大戰的終結 / 352

騰訊反思 誰是贏家?/ 357

 

第十三章 360登陸紐交所/ 361

一波三折的 360上市/ 362

上市路演與“突發事件”/ 365

密交通過和上市敲鐘/ 369

 

后記 B面老周/ 373

 

精彩書摘

沸騰二十年

2016年年末,一部由克林特·伊斯特伍德導演、湯姆·漢克斯主演的電影——《薩利機長》正在全國影院熱映,這部電影根據真實事件改編而來。

2009年 1月 15日,全美航空 1549號班機從紐約正常起飛,飛往北卡羅來納州,一分半鐘后,客機遭遇了加拿大雁群的撞擊,隨即,機艙里充滿了東西烤焦的味道,飛機雙側發動機引擎失效。在這千鈞一發的時刻,駕駛本次航班的機長薩利(人物原型真實姓名——切斯利·薩倫伯格)在短短 208秒內,用冷靜和專業做出一個驚人的決定——在確認飛機無法降落到附近機場后,他將這架載有 150名乘客和 5名機組人員的客機迫降到了紐約哈得孫河之上,飛機的機尾最先落入水面,然后整架飛機在河面上急速滑翔,最后,飛機停止,整個機身如同一艘大船漂浮在了河面之上,155人的性命得以保全。飛機迫降的整個過程極其驚險,而結果又讓人非常欣慰。在如此危急的情況之下,這名沉著堅定的機長,創造了民航歷史上的——“哈得孫河奇跡”。

這部影片讓我心生感慨。

我是一個超級電影迷,家里的硬盤存有成千上萬部電影,都是按照目錄分好的。很多電影我觀看多遍,也有很多電影讓我著迷,但是沒有哪一部電影比《薩利機長》更能讓我聯想到我所經歷的二十多年的創業生涯。

我的成長幾乎伴隨了整個中國互聯網的成長,從 20世紀 90年代中期大學畢業開始在校園里銷售反病毒卡,再到離職北大方正后創立 3721,從與CNNIC的戰斗到成為雅虎中國的總裁,從互聯網第一口水戰到“3Q”大戰,從免費殺毒到 360的商業化,一直到 360成功在美國上市。這二十年當中有太多的故事可以分享,也有太多驚心動魄的時刻讓人難忘。如同每一個還算成功的創業者一樣,一路上我遇到的九死一生的事件從來沒有少過。其中的艱難坎坷,很多不足為外人道也。雖然互聯網創業者可能永遠不會遇到像薩利機長一樣的極端狀況,但是我依然感覺它們冥冥之中有某種共通之處。

那共通之處就是——人們如何在沒有前車之鑒的判例中進行決策,又如何在泰山壓頂般的壓力之下做出最優的判斷。對于創業者來說,每一天都是壓力測試。

從零到一,每個創業者在從無到有創立一家公司后,都要經受非人的考驗,每一天都有形式不同的突發情況,大家都要經歷那種面對突發情況的緊張、九死一生的驚險、迅速做出決策的逼仄、死而復生的恍惚。這所有的一切都如同本·霍洛維茨在《創業維艱》里描述的那樣——解決這些難題,沒有任何公式套路可用。

對于創業者來說,每一道難題都是新的。于是,創業者經常感覺到——“沒有任何良方可以掌控錯綜復雜、變幻不定的局勢,沒有任何良方可以創建一家高新技術企業,沒有任何良方可以帶領一群人走出困境,沒有任何良方可以制作出一系列熱門金曲,沒有任何良方可以助你成為全國橄欖球的四分衛,沒有任何良方可以讓你競選上總統,也沒有任何良方可以在你生意衰落之時激勵你的團隊。”

我完全理解本·霍洛維茨的觀點,早就體會過那種每天在風口浪尖上行走的感覺。但是他說的這一切都指的是——每一次遇到問題,并沒有現成的方案去解決企業成長中的困境。一切的一切,只能赤手空拳地去判斷、去決策、去著手解決,有的時候甚至會面臨一場豪賭。因此,企業家只能沉著冷靜,再憑借一點點的運氣,運用平時積累出來的商業上的專業方法,努力讓風浪化險為夷,這是最考驗創業者膽識的時刻。

對于我來說,我經歷過的這種驚險時刻數不勝數,2001年,我 31歲,與號稱有官方背景的機構 CNNIC公然抗爭,在中文域名領域殺出一條血路。公眾就這樣認識了一個“好戰的周鴻.”。2003年,我 33歲,以 1.2億美元變賣了自己創辦的公司 3721,成為雅虎中國總經理,試圖用雅虎的強勢地位在搜索領域進行突圍,卻陷入了跨國公司在中國文化沖突與話語權之爭的典型困境。2006年,我 36歲,因為痛恨到處橫行的“流氓軟件”,我從 360抽調隊伍進入查殺流氓軟件的行列,終于在 2008年“揮刀自宮”,進軍免費殺毒業,從而顛覆了這個行業,成了一個“造反派”。

有人問:周鴻.到底是裹足不前的網絡安全行業的拯救者,還是摧毀二十年行業基礎的破壞狂? 再之后,絕無僅有的“3Q”大戰波及了數億網民,“二選一”的決策讓互聯網開放的精神第一次受到了考問,也讓中國互聯網經歷了一次前所未有的反思。而在這次危機當中,我也最鮮明地感受到了那種絕處逢生的境地。

是的,在領導企業的過程中,很多時候都是看似沒有良方,而很多時候都是摸著石頭過河,每一次危機都不可能經過事先的測試,而每一次行動,都意味著無限的未知。這讓我屢屢想起艾森豪威爾,在做出諾曼底登陸的決策之后,人人都將他視為歷史的英雄。我們歌頌他在盟軍出發之前的豪言壯語:

“你們馬上就要踏上征程去進行一場偉大的圣戰,為此我們已精心準備了數月。全世界的目光都注視著你們,各地熱愛和平的人們的期望與祈禱伴隨著你們。我對你們的勇敢、責任心和作戰技巧充滿了信心,我們迎接的只會是徹底的勝利。”

歷史學家和軍事專家都贊嘆盟軍在第二次世界大戰中的這次行動是空前壯舉,而誰也不知道,艾森豪威爾曾經也對行動的成功表示懷疑,他甚至提前草擬了一份行動失敗的發言。

在多年的創業過程中,我和很多創業者一樣,都經歷過薩利機長的困境,經歷過艾森豪威爾將軍表面信心滿滿,其實內心猶豫恐懼的心態。我幸運地度過了一次又一次的危機與災難,也以向死而生的心態進行過多次不得已或者不得不的抗爭,我有時候被視為勇敢的異類,有時候被稱為叛逆的極端,有時候被稱頌為先行者,有時候被稱呼為造反派。縱觀二十多年的創業生涯,我時而沖鋒陷陣,時而腹背受敵,用自己的身體力行體驗著中國互聯網的無限可能。

時至今日,我覺得一切對于我的定義都已經不重要了,重要的是,歷史賦予了第一代互聯網創業者的這種機會,這種通過最殘酷的競爭在最公平的市場上進行角逐的機會,這種通過互聯網連接全世界最鮮活血液的機會,這種以足夠自信、相對公平的姿態參與全球數字經濟角逐與競爭的機會。

因此,我樂于分享我的經歷,分享二十年來中國互聯網的成長帶給創業者以及網民的故事,分享創業過程中,那些在沒有套路可循卻必須殺出一條血路的經歷,分享那些在誠惶誠恐中殺敵制勝的瞬間,那些如同薩利機長一樣勇敢沉著的狀態。我相信,這種分享可以給更多的中國創業者一些勇氣、一些啟迪,我也愿意通過我的經歷,讓大家看到放手去搏的樂趣所在。

對于我來說,我更感謝這樣的互聯網環境,能容納我這樣一個“異類”的存在。眾所周知,具有挑戰、顛覆精神的人在中國當下的環境當中是很難生存的,有人說我有點偏執,過于迷戀技術,不太符合中國傳統的一些價值觀。也有人說老周不懂人情世故,離開了互聯網肯定四處碰壁,多半成為一個一事無成的老憤青,最多也就是一個性格古怪的程序員。

但是一旦有了互聯網,一切皆不同。這是一個可以容納不同思想、不同創意的世界,這是一個可以“難得本色任天然”的地方。我們第一代互聯網創業者生逢其時地趕上了計算機在中國的發展,趕上了互聯網這個產業的出生,這也成就了那些正好出生于 20世紀 70年代,希望用新技術改變自己命運的人。

如同美國著名作家馬爾科姆·格拉德威爾用數據的方式分析美國的頂尖互聯網人才為什么會在現在脫穎而出時所說的那樣——“1955年前后正是計算機革命時期,出生太早,無法擁有個人電腦,而出生太晚,計算機革命的時機又被別人占去。因此,那些奇才異類得感謝機遇的眷顧。”而中國的第一代互聯網創業者,除了感謝天賦,無疑也應該感謝歷史給予的機遇。

縱觀沸騰二十多年,這是中國互聯網的勝利,也是開放精神的勝利。甚至有人說,互聯網是改革開放的下半場。這里產生了更多的陽光財富和社會偶像,也是未來中國年輕人馳騁的戰場,這種包容開放可以點石成金,可以讓人們的性情盡情彰顯。這是一個風起云涌、允許試錯的年代,我也更渴望去探索下一個互聯網高地。

在寫作這本書的過程中,我回顧了自己年輕時伴隨著計算機年代的成長,回顧了自己貧窮的程序員生涯,也回顧了很多場經典的商戰,這里有不堪回首的往事,也有克敵制勝的成功;有毫無情面的爭吵,也有無可奈何的妥協。這個過程也記錄著中國互聯網從草莽、無序、充滿了灰色地帶和原罪,走向規范、真實、強大的亦步亦趨的成長。同時,對于即將到來的人工智能時代,我也堅信,當更多的智能網絡運行在軟件之上,安全的需求將變得越發強烈。當人類科技文明發展得越來越強大,對于網絡安全的需求也越來越高,而安全出身的360,在人工智能時代,將大有可為。

在寫這本書的過程中,我還回顧了很多商戰帷幕漸漸展開又慢慢合上的過程。我很感慨,這就是互聯網,是個外表娛樂、內里殘酷的行業。它是哭著的喜劇,它是笑著的悲劇,是笑里藏刀,是血海深仇,是裝瘋賣傻,是撒潑賣萌。它兼具娛樂與血腥,它有俠客與英雄,它有巔峰和翻轉,它有遲暮與重生。它有一切的人生如戲,它有所有的心臟驟停。它有生活里的每一幕劇情。

由于眾多的故事體量龐大,因此我的故事不可能一次寫完。這次回憶,是從我的童年一直寫到 360上市,對于 360上市之后的眾多更加精彩離奇的商戰故事,將來將另成一書。相信那時候對于互聯網后來發展過程中的諸多故事,將有更加堅實的定論。

它,是這個時代的史詩。

 

前言/序言

前言

人生就是不斷自我顛覆

 

這是一則反復出現的商業故事。

在《創新者的窘境》出版之前,哈佛大學教授克萊頓·克里斯坦森在《哈佛商業評論》英文版上發表過兩篇文章,其中一篇叫作《顛覆性技術:抓住潮流》,這引起了當時如日中天的英特爾公司的重視。

英特爾 CEO安迪·葛洛夫抓起電話,對電話那頭的文章作者說:“克里斯坦森,你飛到硅谷來吧,給我們講講你的這套研究對英特爾意味著什么。”克里斯坦森興奮地穿越了東西海岸,如期到達了約定地點。

因為克里斯坦森的直率與堅持,他拒絕了葛洛夫只講 10分鐘的無理要求,而是按照自己的進度講了半個小時。他特別舉了鋼鐵行業的例子,比如小型鋼鐵廠紐柯(Nucor)是如何顛覆鋼筋和螺紋鋼筋市場,逐步向高端延伸,并擊敗傳統的鋼鐵業巨頭的。葛洛夫立即明白了克里斯坦森的意思:“我知道了,你的意思是我必須干掉 Cyrix和 AMD!”

因為這次對話,英特爾在之后的一年輸送了 18個團隊、2000多人去哈佛聽克里斯坦森的課程。1999年,英特爾推出低版本的賽揚處理器,目的在于把競爭對手排除出去,避免新進者擁有顛覆式創新的機會。這個產品正是和克里斯坦森溝通后推出的低端產品。

葛洛夫的決定鼓舞克萊頓·克里斯坦森創作了《創新者的窘境》一書,書中提到一家公司決定擱置首創產品,這會擾亂正常業務運轉,是任何公司都不愿意冒的風險。而葛洛夫在別人試圖破壞英特爾的業務之前,自己先這么做了,從而捍衛了英特爾在市場上的尊嚴。

這樣充滿歷史感的商業故事,總是讓人感慨良多。

作為一個互聯網的老兵,我是顛覆式創新的信徒,同時也是克里斯坦森的忠實讀者。克里斯坦森所說的顛覆式創新,其實總結起來并不復雜。真正的顛覆式創新有兩種:一種是從商業模式上進行創新,即把昂貴的變得便宜,把收費的變成免費;另一種是從體驗上創新,即把復雜的變得簡單,把笨重的變得便攜。它們實際上都是從低端切入,創造一個新的、原來大企業看不上的市場,然后讓很多低端用戶涌進來,讓很多原來不是用戶的用戶認識這個市場,然后慢慢地往上蠶食。

而對于一個已經有些用戶的大型企業來說,顛覆式創新在某種程度上意味著公司對顛覆性技術有所預見,將資源配置給未來。但有時候這會造成企業自己和自己的現有業務相互沖突的情況,就像左右手互搏一樣,而這是考驗企業家是否果敢的時刻。這不僅僅要求你琢磨出一個穩定又創新的商業模式,還可能意味著企業要做出痛苦的收入犧牲,因為企業家要對現有的、已經盈利的業務做出大刀闊斧的削減,以便讓位于新的戰略。

這仿佛是對過去的自我否定。然而,如果不這樣做,企業相當于把危險預留給了未來。

作為 360的創始人,我親身體驗過那種“揮刀自宮”的艱難。2008年,我和投資人沈南鵬在北京奧運會賽場觀看跳水比賽。雖然身處賽場,但我還是無時無刻不在想著當時公司的戰略改變。我已經思考了一段時間,希望把當時傳統的計算機殺毒軟件的收費商業模式變成免費的,這無異于對整個殺毒市場宣戰。但是隨著互聯網的發展,我的直覺是互聯網安全一定會變成每一個人都要面臨的問題,如果安全成為一種基礎服務,它就應該免費。還記得那天的跳水比賽很精彩,但我卻一點也沒有看進去,我第一次和沈南鵬交流著自己徹底把殺毒免費的想法,內心也逐漸走向堅定。再后來,眾所周知,我終于將這個想法付諸實施。

當然我的代價是空前的。首先是在公司內部,我直接犧牲掉了每年 2億元的代理銷售收入,要說服整個董事會并不容易。再者,我們不出意外地遭遇了殺毒廠商的圍剿,也經歷了各種口誅筆伐。最終,360對整個安全行業進行了顛覆,也成為中國第一大互聯網安全品牌,今天,我們也擁有了好幾億用戶。

后來的故事大家都已經知道了,憑借著源源不斷涌入的用戶,360最終研究出了新的模式,也讓公司和廣大用戶都成了受益者。

在技術變革的時代,這樣的故事其實已經層出不窮。微信顛覆了短信,喬布斯拿 iPod為開端,最終顛覆了老牌手機巨頭。后來者不斷地超越上一代的傳奇故事,過去不斷發生,未來也將更加可期。而移動互聯網和即將到來的人工智能時代,正在給新的顛覆式創新提供著更大的平臺,這給整個商業社會帶來了勃勃生機,也給創業勇士們鋪陳著技術改變世界的道路。

我獨愛顛覆者,也青睞有顛覆精神的年輕人。因此,我將我的自傳命名為《顛覆者》,以向那些擁有顛覆精神的人致敬。

尤其是在今天的中國互聯網環境里,敢于顛覆尤為可貴。眾所周知,互聯網企業開始向巨頭聚攏,而巨頭的體量也越來越大。這尤其需要篤定而且無畏的創新者。最近,人們清晰地看到“創業階層固化”現象的出現,以至于一個行業內人士直接喊話,寫出了《人民想念周鴻.》這篇文章,他說:“只是覺得中國互聯網過去兩年越來越無趣了,挺好的創業者,最后都被環境塑造成風口上的騙子。沒人說真話,沒人敢說真話,不懷念你還能懷念誰。”而我知道,人們不是懷念我,只是懷念敢于說真話的挑戰者,懷念真正具有顛覆精神的人。而沒有炮火聲的互聯網,無疑是無聊的。

對于創業者的困惑,我想說,互聯網創業者作為其中一個“馬拉松選手”,不應該看到現在這幾場比賽就覺得格局已定,階層固化已成定局。總有一天,舊的格局會被打破,會有新入者打破原有的平衡。正如凱文·凱利所說:“巨頭體量越來越大,在短時間內這是自然而有利的,但長期來看,還是會有一些邊緣化的公司顛覆產業。”“顛覆性技術永遠在發生,而且是從邊緣性的地方出現。??這些顛覆性技術具有這些特點:質量低,高風險,利潤低,市場小,未被證實的。沒有人愿意進入。”

我相信,未來屬于那些肯在沒人注意的角落默默耕耘的創新者。

最后,我最想說的其實是,個人選擇可以用顛覆性創新的理論,這里指的是個人對自我的超越和個人對階層固化的突破。現在社會上有一種說法是出身決定論,社會的階層已經固化,一個人的出身已經決定了他的未來。人們甚至用大數據的方式來預測一個人的基本情況:從一個人的出身預測他所受教育的大致水平,從一個人的教育水平判斷他未來喜歡什么,從一個人的教育水平預測他未來的收入。多數人都不知不覺地被劃分進了統計模型,在沒有意外的情況下,和其他人一起過著大數據預測好的生活。

然而,我認為新的科技時代的來臨,給年輕人創造了更多的突破階層固化的機會。在互聯網時代,這樣的故事版本其實早就在連續不斷地上演。在相對公平的技術平臺里,年輕人不講自己的家庭背景,無須爭論自己的出身是好是壞,人們憑借誰的點子更好來爭得用戶,在意誰的產品更能贏得人心。在新技術平臺之上,你無須擁有得天獨厚的壟斷資源就可以白手起家,憑借自己的真才實學對世界做出改善。

對于這一點,我的故事也許就有些代表性。和很多出身普通的孩子一樣,我的父母都是國家事業單位最普通的職員,他們帶著我在鄭州市的一個大院里長大,我上的也是一所最普通的小學,可以說,我的起點毫無特別之處。但是,我的成長幸運地伴隨著中國互聯網的出生和成長,作為一個一心熱愛計算機語言的年輕人,我的夢想很簡單,就是做出一款好的軟件和產品,造福使用計算機的人們。而互聯網公平和開放的精神,最終成全成就了像我們這樣一群擁有平淡無奇背景的普通人。這就是一種對自我設定的顛覆。

而實現自我顛覆的人都有一點共性。通過我的觀察,最終能夠實現這種顛覆的人,都有著強烈的“內在驅動力”和“使命感”,如同萬維鋼在《智識分子》這本書里寫的那樣:“內在動力才真正體現了一個人的自由意志,我之所以這么干不是因為誰刺激我,而純粹是因為我就想這么干。對于這些人來說,工作已經不是簡單上下班的事了,而是一項事業。他們做這件事情不需要外界的監督和激勵,是自己要求自己非把這件事情做成不可。所以真正了不起的事業應該由使命感驅動。”

和我一起工作的員工都很年輕,他們有些很有沖勁,但是有些也為高不可攀的房價憂心忡忡,還有些為找不到自己的目標而感到迷茫。而面對后兩類人時,我總是說,機會總是留給有準備的人,怨天尤人沒有用,如果每天以應付的心態去工作就是在浪費生命。在這個行業,成功的人很多都是平頭百姓。他們能夠成功,說明只要你努力也有機會。哪怕你現在是在打工,也要考慮為自己學習一些東西,這客觀上是為公司創造價值,也是為你自己積蓄巨大的潛能,因為學習到的本領是別人剝奪不走的。你可以一邊學習,一邊等待使命的召喚。

我鼓勵今天的年輕人擁抱新的技術時代,也不斷地進行自我超越,因為未來的平臺無疑會更加開放和開源。雖然用大數據來看,你的性格和命運都已經注定,但是總有一些人可以從設定的劇本中跳脫出來獲得自由。我一直欣賞的這位作者萬維鋼,曾經是美國大學物理系的一位研究員,在他的著作《智識分子》里,他總結列舉了很多戰勝家庭局限的人。他說——

所謂英雄,就是超越了階層出身、超越了周邊環境、超越了性格局限,拒絕按照任何設定好的程序行事,不能被大數據預測,能給世界帶來驚喜、最不像機器人的人。

英雄,不是那些被大數據預測的俗人,他們,讓這個世界變得有意思。

 

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